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337 artigos
Nos modelos tradicionais de marketing, a compra de listas de e-mails poderia até ser uma prática comum, porém as coisas mudaram e as pessoas realmente marcam como SPAM as mensagens que recebem sem permissão. A partir desse novo cenário, o desafio passou a ser conquistar dados de contato (e do perfil) de pessoas realmente [...]
Quando se trabalha com marketing digital, é essencial avaliar se as ações tomadas estão gerando resultado, e dentro desse cenário de análise, muitas vezes nos deparamos com termos que, mesmo aparentando ser a mesma coisa, na realidade possuem significados diferentes. A métrica e o KPI são um bom exemplo disso. Saber a diferença entre [...]
Sua empresa precisa ter um representante de desenvolvimento de vendas, afinal, o SDR (sales development representative) é uma das maiores inovações da indústria na última década e pode ser um fator decisivo para o sucesso de uma estratégia de inbound marketing. “Nos últimos 10 anos, empresas de tecnologia em particular transformaram o processo de vendas, [...]
Apesar de ser um conceito praticado por várias empresas, o termo não é suficientemente difundido. Em função disso, muitos empreendimentos desconhecem os benefícios do co-marketing. Hoje você terá a oportunidade de aprender a definição desse tipo de estratégia, conhecer melhor as boas práticas e receberá dicas cruciais para promover grandes parcerias. Desvendando o co-marketing O [...]
Acesse agora o Google e digite as palavras Share BH. O que você encontrou? Provavelmente, dois posts do blog do projeto Implantando Marketing listados na primeira página do Google. Neste momento deve estar se perguntando qual estratégia foi utilizada para conseguir esse resultado e como pode fazer isso também com os posts da sua empresa. [...]
Em uma realidade onde 86,5% das pessoas trocam de canal na hora do intervalo comercial, me chamou a atenção um artigo no blog de sales do HubSpot, que dizia mais ou menos assim: Como fazer o seu prospect largar tudo e ouvir você? Pois bem, reli o artigo e o adaptei à nossa realidade Brasileira, [...]
Não é um exagero dizer que toda a informação do mundo hoje está na palma da sua mão. E com um quarto da população mundial podendo acessar a web através de smartphones, não é de se admirar que o gigante da internet, o Google, tenha olhado para isso e feito algumas alterações em seus [...]
Dentro das empresas, o marketing deve cuidar da quantidade e da qualidade de leads gerados. Ou seja, deve atrair o público certo e educá-lo o suficiente para estar com a decisão de compra mais consolidada possível. Já a área de vendas se responsabiliza pelo fechamento do negócio e na fidelização dos clientes. Essas duas áreas [...]
A qualificação de leads é uma importante parte do processo de vendas em uma estratégia de Inbound Marketing. Ela é responsável por separar os contatos que possuem maior intenção de compra daqueles que ainda não estão preparados para fechar negócio. Com essa técnica, é possível identificar os leads que estão dentro do fit e [...]
É muito empolgante ver os leads chegando na sua base de contatos. No entanto, essas pessoas podem querer apenas receber informações úteis e relevantes. Eles estão apenas começando um relacionamento com a sua empresa e não desejam comprar imediatamente. Como trabalhar esses leads e fazê-los seguir pela jornada de compra mais rapidamente? A resposta é [...]
Você contratou uma agência especializada em inbound marketing, seguiu a tendência da importância do marketing de conteúdo, mas o profissional de sales que lhe atendeu se esqueceu de algumas informações práticas e extremamente relevantes para seu negócio. Por isso vou dar cinco dicas importantes pra sua equipe de vendas se tornar craque em inbound sales: [...]
A vida de uma Startup é cheia de obstáculos. Como fazer o marketing da sua marca, vender seu produto ou serviço e manter os custos baixos são grandes desafios para uma nova empresa. Uma Startup precisa fazer pelo menos uma dessas coisas excepcionalmente bem para brilhar e conquistar um pedaço do mercado. Então, como colocar [...]
Uma das dúvidas mais comuns entre os profissionais que procuram a Outbound Marketing é justamente sobre como qualificar e nutrir seus leads de maneira eficiente. Toda semana conversamos com um representante de Marketing ou Vendas que possui um alto volume de leads sendo gerado através de campanhas de Ads no Google e em Mídias Sociais, [...]
Sua empresa criou um blog corporativo. Já tem um produto ou serviço para divulgar. E agora? Como fazer para as pessoas conhecerem e interagirem com ele? Como fazer para promover sua empresa e gerar tráfego online? Essas são as principais indagações que todo empreendedor se faz ao deparar com as dificuldades encontradas para gerar audiência [...]
O Clickthrough Rate, ou CTR, é a taxa de cliques dos seus anúncios. A porcentagem é alcançada através da relação entre quantas pessoas viram o anúncio (impressões) e quantas clicaram nele. O que nos leva à fórmula de cálculo dessa métrica: CTR = Total de Cliques no anúncio / Total de Impressões Quando um [...]
Quanto é preciso investir até que uma pessoa se torne cliente da sua empresa? Você tem noção de quanto tempo e dinheiro está “gastando” com uma mesma pessoa? Se você não sabe como responder a essas perguntas ou tem dúvidas de como obter essa resposta, a métrica Custo de Aquisição de Clientes (CAC), ou [...]
A internet pode ser um meio excelente para ter oportunidades de sucesso em suas vendas. Só que, se você fizer as coisas erradas, poderá influenciar negativamente o cliente que chega até seu site. Nesse caso, o ambiente virtual poderá se tornar um espaço difícil para fazer suas vendas, especialmente para as pequenas e médias empresas. [...]
Uma dúvida constante dos nossos prospects é essa: quanto tempo vai levar para eu começar a gerar leads? E a resposta que o nosso diretor de operações Gabriel Motta sempre dá é que inbound marketing é uma maratona, não uma corrida. O ritmo precisa ser constante e intenso para um atleta chegar até o [...]
A chave para o sucesso de qualquer processo é um plano sólido. Isso vale para quando você planeja algo pessoal, para sua empresa e também para sua campanha de inbound marketing. Há alguns anos, era difícil mensurar os resultados das campanhas de marketing. Atualmente, esse problema pode permanecer mesmo no ambiente digital, pois as ferramentas [...]
. Segmente sua base de leads Já falamos aqui no blog sobre como captar mais leads e agora chegou a hora de aprender como fazer a nutrição desses leads e garantir melhores oportunidades de negócios para a sua empresa. Aproximadamente 95% dos prospects que chegam a se tornar leads não estão prontos para a compra. [...]
A crise econômica atual tem estimulado muitas empresas a repensarem o seu modelo de negócios. Sem dúvida, reduzir o custo de aquisição de clientes (CAC) é algo muito positivo, principalmente, porque se o CAC da sua empresa diminui, o Retorno sobre o Investimento (ROI) aumenta. Separamos cinco formas garantidas que você pode investir para [...]
Marketing Digital já não é mais um assunto novo. É uma estratégia já conhecida e amplamente aplicada em grandes empresas ao redor do mundo e algumas delas já até se tornaram cases de sucesso para os profissionas da área. Assim como sucessos, o Marketing Digital também já coleciona os seus fracassos. A estratégia já conta [...]
Muitas empresas já perceberam que no marketing digital a expressão “tempo é dinheiro” é tão válida quanto nos meios offline. Tendo isso em mente, surgiu a necessidade de automatizar todos os processos envolvidos nas estratégias, facilitando a administração das ações, a mensuração de resultados e o relacionamento com os clientes. Foi assim que a automação [...]
A maioria das empresas ainda utiliza métodos tradicionais de marketing para conseguir captar clientes na internet. Mas há uma melhor forma de atrair visitantes para o site, conseguir seus contatos (leads) e até que eles tornem-se clientes. É possível conseguir tudo isso por meio da metodologia do inbound marketing. Mas o que é inbound marketing? [...]
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