Quanto tempo uma estratégia de inbound marketing demora para gerar leads?

Uma dúvida constante dos nossos prospects é essa: quanto tempo vai levar para eu começar a gerar leads? E a resposta que o nosso diretor de operações Gabriel Motta sempre dá é que inbound marketing é uma maratona, não uma corrida. O ritmo precisa ser constante e intenso para um atleta chegar até o fim da maratona e a mesma coisa ocorre com inbound, cuja metodologia é completa e abrange todos os pontos do marketing digital.

Mas, em primeiro lugar, o que você espera do seu inbound marketing? Talvez você não esteja preparado para ouvir isso e espera que inbound resolva todos os seus problemas de marketing, mas a verdade é que a chegada dos leads primeiro vai depender de você. Nossa experiência com clientes nos permite dizer que aqueles envolvidos no projeto, que têm um profissional para trabalhar em parceria conosco, nos dar feedback e nos atender, conquistam excelentes resultados em um tempo razoável – geralmente cerca de seis meses após o início do trabalho de inbound marketing. Como a metodologia é a mesma para todos, a diferença entre não ter ou ter resultados está no cliente.

Você tem um plano sólido?

Agora que você sabe que os resultados vão depender em primeiro lugar do envolvimento da sua empresa, outra variável para o sucesso e a velocidade que os leads chegam é o plano estratégico de inbound marketing, criado antes mesmo das táticas serem executadas.
É normal você ficar ansioso para começar a trabalhar logo, criar conteúdo e ver resultados, mas, acredite, é melhor investir mais tempo no planejamento e criar um plano estratégico completo, que vai incluir personas, pesquisa e conteúdo estratégico, além de métricas e metas para medir seu sucesso. E, claro, que seja dinâmico para seu time trabalhar, pois ele vai aprender muito durante a implantação e a otimização, mas precisa ser ágil para fazer os ajustes necessários de acordo com a performance, assim você verá seus leads e a receita crescerem mais rapidamente.

Qual a experiência da sua equipe?

Inbound Marketing ainda é algo novo no Brasil, mas é preciso procurar por quem já tem experiência e cases de sucesso na área. Muitas agências começaram a trabalhar com inbound neste ano, mas ainda estão aprendendo a metodologia. Procure agências com experiência em planejamento, implementação e otimização de um programa de inbound.

Quanto você está investindo?

Se você investe R$ 10 mil em um programa de inbound, os resultados vão vir mais rapidamente do que se você investir R$ 7 mil em um mês. Como sabemos disso? A quantidade de conteúdo produzido e compartilhado nas redes sociais e o investimento em links patrocinados fazem diferença na hora de conquistar novos leads.
Você precisa ter certeza que está investindo o valor certo que vai de encontro com as suas expectativas de performance. Não é responsabilidade da agência se seu programa está subfinanciado. Quanto vale para a sua empresa ter uma máquina de marketing de geração de leads escalável, previsível e repetível? R$ 200 mil, R$ 500 mil ou R$ 1 milhão? Pense a respeito.

Tenha expectativas razoáveis

É claro que nós queríamos lhe entregar 100 leads amanhã, mas não será possível. Nós trabalhamos para você conquistar leads o mais rápido possível, mas com inbound é preciso ter um pouco de paciência. Como eu já disse, é preciso ter a maratona em mente.
Uma vez que você começa a trabalhar, irá funcionar todos os meses e as melhorias serão dramáticas com o tempo. Cada programa vai funcionar de uma forma, pois cada cliente é único, mas a metodologia garante que o número de visitas ao seu site irá aumentar e a geração de leads também. Por mais que tentemos prever a performance, é algo ligado a nossa experiência, não ao seu negócio. Não espere que uma agência de inbound marketing vá ser perfeita, mas espere que ela esteja pronta para trazer melhorias mês a mês na atração de visitantes do site e na geração de leads.
Agora que você tem noção do impacto do tempo associado a performance do programa, veja formas de garantir que os resultados vão vir antes do que você espera:

Confie na sua parceria

Se você trabalha com um parceiro, confie no que eles fazem. Não comece a dizer o que eles devem fazer, não tente adivinhar o que eles estão dizendo e não edite o que eles enviam. Dê a eles a chance de serem bem sucedidos baseados em sua própria experiência e metodologia. Uma vez que você começa a ditar os termos do trabalho, corre o risco de sabotar seu próprio programa e atrasar seus resultados.

Seja realista na estratégia dos seus negócios

Todo negócio é dinâmico e precisa de resultados continuamente, mas quando você muda a sua estratégia de marketing, como ocorre com inbound marketing é como se você realmente estivesse começando algo do zero e isso vai ‘atrasar’ a sua geração de leads. Você vai mudar suas mensagens, seu posicionamento, sua oferta de produtos, criar personas e isso traz impactos. Se você precisar fazer uma mudança dramática como essa, seja realista sobre o impacto no seu marketing, seus parceiros e seus resultados.

Dê o direcionamento

As melhores parcerias de inbound ocorrem quando o cliente nos ajuda a entender seu negócio e sua indústria. Nós nunca somos os especialistas quando o assunto é o negócio do cliente, da mesma forma que o cliente não é especialista em inbound. Nos ajude a entender sua indústria, seu negócio e seus produtos. Tenha certeza que o conteúdo produzido é tecnicamente preciso, mas não edite o nosso texto. Nós não escrevemos como você escreveria, mas vamos escrever de uma forma que o prospect vai amar. Na verdade, não importa se você não gostou da landing page, importa que ela seja interessante para o seu prospect clicar e deixar de ser um visitante para ser um lead.
O direcionamento que você dá para o seu time de inbound marketing é muito importante. Se você trabalha com uma agência, siga o direcionamento dela. Todos estão no mesmo barco e querem gerar leads para o seu negócio.

Pense e viva Inbound

Este deve ser o maior desafio quando o assunto é inbound. Você não deve ser parcialmente ou só um pouco inbound, você tem de ser por inteiro. O seu time deve estar devotado, seus recursos, seu dinheiro e tudo direcionado para mover sua empresa das antigas táticas de marketing para inbound. Se você não estiver preparado para fazer isso, não comece. Se você pensa em testar por alguns meses ou se pensa em voltar atrás, também não comece.
Eu sei que inbound é complexo e pode assustar em um primeiro momento. Muitas pessoas ainda não entendem as suas particularidades, mas há outras que entendem e estão preparadas para ensinar para você e para o seu time. Encontre essas pessoas e trabalhe com elas.

Você quer trabalhar com inbound marketing? O trabalho é duro, você vai precisar ser paciente e comprometido. Se não estiver preparado mentalmente ou financeiramente, melhor continuar fazendo o que sempre fez. Mas se você estiver pronto para sair da zona de conforto e trabalhar o marketing e as vendas da forma que os clientes querem ser abordados, você terá um futuro promissor.

Atualizado em 11 de agosto de 2022