Como materiais ricos ajudam na geração de leads

Nos modelos tradicionais de marketing, a compra de listas de e-mails poderia até ser uma prática comum, porém as coisas mudaram e as pessoas realmente marcam como SPAM as mensagens que recebem sem permissão. A partir desse novo cenário, o desafio passou a ser conquistar dados de contato (e do perfil) de pessoas realmente interessadas no seu negócio — e de forma voluntária. Para isso, uma estratégia comum passou a ser adotada para atrair novos leads: a criação e promoção de materiais ricos.

O que são os materiais ricos?

São materiais mais elaborados, com conteúdos mais aprofundados, relevantes e com valor agregado bem maior do que artigos de blog, postagens em redes sociais etc. Geralmente, são ofertados gratuitamente em landing pages em troca de alguns dados pessoais dos visitantes interessados. E-books, whitepapers, infográficos, webinars, templates, checklists, pesquisas e estudos de caso são alguns exemplos.

Os materiais ricos são feitos para solucionarem dúvidas comuns ao segmento de mercado, ensinar a demanda sobre temas ligados a sua área de atuação e, claro, para angariar mais leads para sua base de prospecção. Eles precisam ser atrativos o suficiente para fazer com que o visitante acredite que vale a pena trocar suas informações de contato pelo acesso ao material.

Qual a importância dos materiais ricos?

Além da geração de leads, disponibilizá-los aos visitantes interessados no seu mercado permite uma aproximação maior da sua empresa com o público. A partir dessa troca de dados por materiais ricos, as pessoas autorizam o envio de newsletters com conteúdos da marca para os seus e-mails. Isso permite que você crie uma relação mais estreita com os leads, oferecendo outros conteúdos de qualidade. É uma tática que aumenta sua credibilidade com essa parcela de usuários espontaneamente interessados nos seus produtos ou serviços, mesmo que não haja um interesse de compra em curto ou médio prazo.

Como usá-los em sua estratégia para geração de leads?

E-books e whitepapers

É o tipo de material rico mais difundido entre os praticantes de Inbound Marketing. Você pode utilizá-lo quando quiser passar um tutorial completo ou um guia voltado para um nicho do seu mercado com o qual você queira atingir. O público valoriza os e-books porque eles normalmente vêm carregados de informações completas e valiosas, sem contar que são fáceis de ler em smartphones e tablets — quer ver um exemplo legal? Confira o nosso e-book sobre o planejamento de marketing digital da última década.

Os whitepapers têm funções parecidas com as dos e-books, porém seus conteúdos são mais objetivos, menores, não tão detalhados e com uma abordagem teórica menos densa. Feitos para atingir diretamente um determinado ponto e conquistar leitores que queiram resolver mais rapidamente suas dúvidas.

Webinars

Conteúdo em vídeo costuma atrair mais engajamentos das pessoas, pois elas se sentem mais próximas do interlocutor do que em textos. Faça uma demonstração do seu produto, entrevistas com nomes reconhecidos do mercado, palestras e qualquer outra coisa que a criatividade permita. Com esses materiais você ganha em leads e em possíveis interações na plataforma onde o vídeo estiver sendo exibido.

Pesquisas e infográficos

São materiais que funcionam bastante quando voltados para profissionais da sua área de atuação e pessoas interessadas. Eles são ricos em dados, números e transmitem as informações de maneira prática. Os infográficos são formas de você adaptar relatórios de pesquisas em uma peça gráfica mais atrativa visualmente e que repassem os resultados de modo mais claro e moderno.

Estudos de caso

Voltados para mostrar como os clientes da sua empresa cresceram com seu trabalho, eles aguçam a curiosidade das pessoas em ver como a experiência proporcionada pelo seu negócio pôde impactar positivamente na vida desses consumidores.

Templates, ferramentas e checklists

São feitos para atingir os leads do meio para o fundo do funil de vendas — mas há quem esteja para entrar no topo que se interesse também. Eles mostram mais claramente as metodologias de trabalho da sua empresa e dão a oportunidade para que usuários baixem e apliquem suas próprias informações. Dão uma noção mais prática dos assuntos abordados.

Com um planejamento correto, materiais bem produzidos, uma boa estratégia de divulgação e direcionado para o público certo, a geração de leads se torna uma tarefa bem menos complexa.

Você se você acha capaz de conseguir proporcionar isso para o público? Acredita que com a oferta de materiais ricos pode aumentar a geração de leads da sua estratégia Inbound? Conte para nós a sua opinião!

Atualizado em 11 de agosto de 2022