7 erros que atrapalham a geração de leads

A internet pode ser um meio excelente para ter oportunidades de sucesso em suas vendas. Só que, se você fizer as coisas erradas, poderá influenciar negativamente o cliente que chega até seu site. Nesse caso, o ambiente virtual poderá se tornar um espaço difícil para fazer suas vendas, especialmente para as pequenas e médias empresas. É por isso que, diante da enorme concorrência e da inundação de dados, quando alguém visita sua loja virtual ou blog, você não pode perder a chance de mantê-los ali por mais tempo e nutrir a relação que começa nesse canal.
Descubra alguns grandes erros que podem atrapalhar a geração de leads do seu site e passe longe deles!

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Ter um timing ruim para mostrar ofertas

As pessoas odeiam se sentir pressionadas em qualquer coisa — especialmente para comprar. É ruim quando você deixa aquela sensação de que está empurrando uma venda muito cedo ou de uma forma que não é atraente. Certifique-se de que suas ofertas estão no timing certo e que estejam bem direcionadas ao atendimento das demandas de seu público-alvo nessa etapa do funil de vendas.

Sobrecarregar sua landing page de informações

Para os empreendedores online, o único propósito de uma landing page é converter visitantes em clientes potenciais. Portanto, se você tiver muitas informações na página de contato inicial, poderá distrair ou confundir os visitantes. Os processos de conversão mais simplificados costumam dar muito mais certo.

Usar palavras-chave muito concorridas

Para quem chega agora na onda do SEO, fica difícil rivalizar em pé de igualdade com os sites já estabelecidos no mercado há mais tempo. Os conteúdos que já foram publicados, provavelmente, aparecerão nas primeiras colocações nos mecanismos de busca, uma vez que sua página vai cair no Content Saturation Index (ou Índice de Saturação de Conteúdo). Procure usar palavras-chave que tenham menor concorrência.

Ter CTAs vazias

As pessoas já têm um curto espaço para te dar atenção. Junte isso com a preguiça inerente à navegação na internet e você corre o risco de seus visitantes fugirem rapidamente da sua página se os links dos seus CTAs não levarem a lugar nenhum. Tire um tempo para conferir os links de direcionamento de todos os CTAs do seu site!

Não ter conteúdo relevante no site

As pessoas chegarão ao seu site porque estão a procura de alguma informação que possa resolver algum problema delas ou demanda. Quando você oferece o conteúdo de que o visitante precisa, consegue prender sua atenção por mais tempo: educando-o e nutrindo a relação, você conquistará a confiança dele e, só depois, poderá fazer ofertas ou CTAs para que ele faça contato com você. Se não há conteúdo no seu espaço virtual ou apenas suas propagandas, você não vai conseguir a atenção das pessoas e muito menos transformá-las em leads.

Não usar formulários

Além dos botões para entrar em contato, pode ser interessante colocar formulários em algum lugar de seu site que as pessoas possam facilmente visualizar. Pode ser no alto da página ou na lateral direita, por exemplo. Além disso, verifique se o botão de inscrição CTA que o formulário traz é suficientemente chamativo. Dessa forma, seus visitantes poderão se inscrever para receber materiais e ofertas e você ainda consegue seus dados para criar uma boa base de contatos.

Abusar das palavras muito difíceis e técnicas

É ótimo que você apresente uma solução para a vida de seus leitores. Mas você deve fazer isso de um jeito leve, facilitando o entendimento deles sobre o produto/serviço, e não deixando-os mais confusos. Em vez de abusar de linguagem técnica ou difícil, seja o mais simples e direto possível.

Você está tendo problemas com a geração de leads no seu negócio? O que você tem praticado para melhorar essa situação? Divida com a gente!

Atualizado em 11 de agosto de 2022