3 razões porque uma Startup deveria usar Inbound Marketing

A vida de uma Startup é cheia de obstáculos. Como fazer o marketing da sua marca, vender seu produto ou serviço e manter os custos baixos são grandes desafios para uma nova empresa. Uma Startup precisa fazer pelo menos uma dessas coisas excepcionalmente bem para brilhar e conquistar um pedaço do mercado. Então, como colocar sua oferta em frente de milhares de pessoas, vender para elas e manter um baixo custo de aquisição? Inbound Marketing!

Como um vendedor da HubSpot, tenho ajudado muitas Startups a crescerem com a adoção do Inbound Marketing. Já vi essa metodologia fazer milagres para empresas em seu início não têm grandes orçamentos para investir em marketing. Não só tenho ajudado empresas a implementar Inbound Marketing, mas também sou um empreendedor que uso esta estratégia em minhas Startups, Esportudo e VendaInbound. A estratégia de Inbound tem impulsionado significantemente meus resultados.

Existem várias maneiras que o Inbound Marketing pode ajudar o crescimento do seu negócio. Com a minha experiência trabalhando com Startups incríveis e meus próprios negócios, gostaria de compartilhar com você algumas razões pelas quais cada Startup deveria usar Inbound Marketing. Uma das últimas startups que tivemos oportunidades de trabalhar com estratégias consistentes de marketing digital é a Não Voei.

Aumentar o reconhecimento da marca

Um empreendedor está sempre procurando novas maneiras de conectar seu produto ou serviço a potenciais clientes. Inbound Marketing ajuda a atrair e ganhar estes clientes ideais por meio de conteúdo otimizado para SEO. Ao aumentar o tráfego para o seu site, as pessoas vão se familiarizar com a sua marca. Inbound também ajuda muito no engajamento com sua audiência nas redes sociais. O grande benefício do Inbound Marketing é que dá a Startups uma chance de competir com seus grandes concorrentes. Só porque uma empresa tem mais tempo de mercado e tem maiores orçamentos, não significa que ela tem as melhores soluções. Demonstre através de seu conteúdo que você é o fornecedor mais adequado para lidar com os desafios do seus prospectos.

Melhorar Vendas

Não importa qual o tamanho da empresa, venda é sempre a força que determina se uma Startup vence ou falha. Cada venda é extremamente importante e o Inbound Marketing facilita a vida dos seus vendedores. Na minha experiência, muitas Startups não tem uma equipe de vendas com um processo definido e estruturado. Inbound Marketing junto com Vendas Inbound é o processo que pode ajudá-lo a fechar mais negócios. Inbound marketing vai ajudá-lo a gerar mais leads, qualificar estes leads e captar informações importantes sobre eles. Quanto mais leads qualificados, mais chances você tem de fechar novos negócios. Inbound Marketing ajuda a eliminar prospecção fria por telefone e e-mail spam. Estes leads estavam à procura de soluções específicas que você pode resolver. Você terá inteligência sobre o que eles estavam interessados e quais os conteúdos que foram baixados, o que pode ajudá-lo a construir relacionamento e começar a prospecção. Depois do seu primeiro contato, o conteúdo que você tem produzido pode também ajudar muito no processo de vendas para encurtar o tempo de fechamento.

Reduzir custo por lead e custo de aquisição

Empresas de todos os tamanhos estão sempre tentando reduzir o custo de adquirir um novo cliente. Para uma Startup, é crucial deixar este custo o mais baixo possível. Inbound Marketing ajuda a gerar leads mais baratos do que as estratégias de marketing tradicionais. No relatório anual da HubSpot chamado “O Estado do Inbound Marketing no Brasil“, o estudo observou que o custo médio de um lead gerado através do Inbound Marketing é de R$11,00 em comparação com R$19,00 através do marketing tradicional. Quase metade do custo! Não são apenas os leads mais baratos, mas o conteúdo produzido para que a estratégia funcione é atemporal e escalável. O conteúdo do seu blog ranqueado na primeira página do Google ou Bing pode gerar tráfego por anos. Desta forma, você não tem que estar constantemente gastando dinheiro para receber os visitantes do seu site com anúncios. Com Inbound Marketing, seu ciclo de vendas pode ser reduzido, o que também diminui o custo para adquirir novos clientes.

Como eu mencionei anteriormente, existem milhares de maneiras que o inbound marketing pode ajudar a sua Startup crescer e escalar. Se você está procurando por mais conselhos sobre como usar essa estratégia, sugiro o blog da HubSpot. Se você já esta executando esta estratégia e precisa de ajuda para vender para seus novos leads, inscreva-se para o nosso curso de vendas gratuito no VendaInbound!

Marcos Araujo é profissional de Inbound Marketing e vendas formado na University of Massachusetts. Um empreendedor que tem experiências em Start Ups e empresas grandes, Marcos segura recordes de vendas e é um destinatário de vários prêmios.

Atualizado em 11 de agosto de 2022