Como funciona a nutrição de leads por e-mail
Entenda como a nutrição de leads por e-mail ajuda a educar contatos que ainda não estão prontos para comprar.
É muito empolgante ver os leads chegando na sua base de contatos. No entanto, essas pessoas podem querer apenas receber informações úteis e relevantes. Eles estão apenas começando um relacionamento com a sua empresa e não desejam comprar imediatamente. Como trabalhar esses leads e fazê-los seguir pela jornada de compra mais rapidamente?
A resposta é a nutrição de leads. Essa solução consiste de uma série de e-mails programados que tem o objetivo de despertar o interesse dos contatos e qualificá-los para que fiquem preparados o bastante para um representante de vendas entrar em contato.
Esse processo pode ser complexo, afinal, é preciso enviar uma sequência lógica de e-mails, que não seja intrusiva e que seja atraente o bastante para fazer o lead interagir com a sua marca. Esses e-mails precisarão educá-lo para comprar e para fornecer mais informações a respeito da sua empresa.
Para se aprofundar no assunto e planejar seus fluxos de e-mail, leia nosso artigo sobre como fazer a nutrição de leads.
Atualizado em 11 de agosto de 2022