Do conceito à execução: como a INGAGE criou um modelo de sucesso com landing pages low cost
Landing pages low cost são páginas de destino criadas pela INGAGE com um custo reduzido, mas sem comprometer a qualidade e a eficácia dos resultados. Aqui na INGAGE, sempre trabalhamos com landing pages personalizadas para o marketing das empresas, mas percebemos que poderíamos agregar ainda mais valor aos nossos clientes com um modelo de landing [...]
Landing pages low cost são páginas de destino criadas pela INGAGE com um custo reduzido, mas sem comprometer a qualidade e a eficácia dos resultados.
Aqui na INGAGE, sempre trabalhamos com landing pages personalizadas para o marketing das empresas, mas percebemos que poderíamos agregar ainda mais valor aos nossos clientes com um modelo de landing page low cost.
Sabemos que nem todas as empresas têm um grande orçamento para investir em marketing digital, mas isso não deve ser um impedimento para aproveitar os benefícios de uma boa landing page.
Segundo o Hubspot, sites de negócios com 10 a 15 landing pages tendem a aumentar as conversões em 55% se comparados a sites com menos de 10 páginas de destino.¹
De olho na relevância das landing pages para a conversão de clientes, queríamos criar uma solução eficiente, acessível e que mantivesse a mesma qualidade das páginas personalizadas que sempre oferecemos.
Se você ainda não me conhece, eu me chamo Gabriel Reis, sou Head de Criação e Desenvolvimento da INGAGE e, no decorrer deste artigo, vou compartilhar mais sobre como criamos o modelo de landing page low cost, os desafios e as soluções que encontramos.
Continue e fique por dentro de como repensamos o nosso processo de criação de LPs, diminuindo em 62% o esforço operacional do time de design e desenvolvimento.
O que são e para que servem as landing pages?
As landing pages são pontos de entrada estratégicos para os visitantes que chegam por meio de anúncios, redes sociais ou campanhas de e-mail marketing. Elas são páginas projetadas com foco na usabilidade, clareza e persuasão.
O objetivo de uma landing page é fazer com que o visitante tome uma ação específica, como preencher um formulário de contato, baixar um material rico ou até comprar algo.
Por isso, a estrutura dessas páginas e de elementos como layout, cores e imagens são escolhidos com cuidado para criar uma experiência em design atraente e coesa.
O que exatamente são landing pages low cost?
As landing pages low cost representam uma solução desenvolvida pela INGAGE para desenvolver páginas de destino com recursos otimizados para manter os custos baixos.
Elas cumprem o papel comum de toda landing page, que é converter visitantes em leads ou clientes, mas são desenvolvidas com um grande diferencial: entregar um desempenho elevado e um design atraente sem gastar muito e sem perder horas no processo de criação.
A chave para o desenvolvimento das nossas landing pages de baixo custo está na metodologia de design escalável. Isso significa que cada componente da página é projetado para ser reutilizável e adaptável a diferentes contextos.
Por meio do design atômico, em que os elementos são entendidos como átomos, moléculas e organismos — tal qual um corpo vivo —, é possível criar layouts dinâmicos que podem ser ajustados conforme necessário, sem a necessidade de começar do zero a cada nova página.
É comum confundir as landing pages de baixo custo com wireframes devido à simplicidade e estrutura clara. No entanto, elas vão além. Enquanto um wireframe é apenas um esboço inicial da página, uma landing page low cost é uma solução completa, pronta para uso, otimizada para conversão e totalmente funcional.
Quem se beneficia ao usar landing pages low cost?
As landing pages low cost da INGAGE beneficiam tanto os nossos times de design e desenvolvimento quanto os clientes da nossa empresa.
Para o time interno, a criação das lp’s se torna mais eficiente e rápida devido à metodologia de design escalável e à aplicação do design atômico. Isso significa menos esforço e mais produtividade na criação de landing pages personalizadas para diferentes clientes.
Para os clientes da INGAGE, o benefício principal está no custo reduzido. Com nossas landing pages low cost, podemos ajudar as empresas a lançar suas campanhas mais rapidamente e maximizar seu retorno sobre o investimento.
Por que a INGAGE decidiu desenvolver landing pages low cost?
Vamos explicar como nasceu a ideia, como percebemos a necessidade e o impacto financeiro no marketing das empresas.
Motivação por trás das landing pages low cost
A ideia das landing pages low cost surgiu aqui na INGAGE quando identificamos uma necessidade central: reduzir o custo de produção das páginas de destino que construímos e oferecê-las com um valor reduzido para os nossos clientes.
No começo, a motivação veio do nosso time comercial, que viu a oportunidade de oferecer uma solução mais acessível para empresas de todos os tamanhos.
A ideia foi então absorvida pelos times de design e desenvolvimento. O time de design focou em otimizar a estrutura, o layout e o sistema de design para garantir que cada landing page fosse eficiente e visualmente atraente.
Enquanto isso, o time de desenvolvimento trabalhou para otimizar o código, através da componetização de elementos e definição de variáveis, bem como para garantir que as páginas fossem rápidas de carregar e que funcionassem perfeitamente em diferentes dispositivos e navegadores.
Redução dos custos de marketing com landing pages low cost
Percebemos que, embora a elaboração das landing pages não fosse necessariamente muito custosa, sabíamos que havia espaço para reduzir os custos de produção.
Então, nos propusemos a encontrar maneiras de tornar o processo mais eficiente e econômico, de modo que pudéssemos repassar essa economia para os nossos clientes.
Com menos gastos nas landing pages, as empresas podem direcionar esses recursos para outras estratégias de marketing, como mídia paga ou estratégias de engajamento.
A gente sabe bem que isso é muito importante para qualquer empresa, especialmente para aquelas que estão começando ou têm orçamentos limitados.
Como são projetadas as landing pages low cost?
Confira abaixo como são projetadas essas páginas, os desafios enfrentados e as soluções encontradas!
Desafios no design da landing page low cost
Quando começamos a pensar nas Landing Pages Low Cost, o primeiro passo foi entender como funcionava o processo na época. Fizemos um roadmap dos passos tomados desde a entrada do projeto até o lançamento, de fato, das landing pages.
Logo nessa etapa já identificamos que o principal ponto de atenção era o nível de personalização que cada LP demandava para o time de design, e nos deparamos com um processo contraproducente de construir cada página do zero.
Ao analisar as landing pages existentes, percebemos que todas têm estruturas básicas comuns, como a herosection e formulários/CTAs para captura de leads.
Ampliamos nossa análise para identificar as boas práticas de design que são fundamentais para o desempenho das landing pages. Focamos em três principais aspectos:
- estrutura da página;
- principais dobras e elementos visuais;
- aplicação de cores.
De um lado, entendemos que o desafio maior estava atrelado à customização e à construção dessas LPs do início.
Do outro lado, entendemos que a maioria das landing pages de alta performance rodando no mercado hoje contam com uma estrutura (dobras, fluxo, etc.) e elementos visuais típicos.
Prova social, recursos dos produtos/serviços em questão e diferenciais perante os concorrentes são exemplos do que concluímos serem dobras comuns e convencionais numa landing page.
Como a INGAGE supera esses desafios no processo de design?
Com o resultado do roadmap e da análise qualitativa, chegamos ao entendimento que seria necessário montar uma biblioteca de componentes para garantir escalabilidade às landing pages.
A ideia por trás da biblioteca de componentes foi criar um conjunto de elementos de design reutilizáveis, desde os mais simples como tokens de design, CTAs e headers padrão, aos mais complexos como herosections, FAQs, formulários de captura de leads e demais elementos visuais, que pudéssemos utilizar em diferentes projetos de landing pages.
Quais tecnologias e métodos são aplicados no desenvolvimento?
Se quiser saber como criamos nossas landing pages low cost, descubra agora todos os detalhes sobre as tecnologias e métodos que estamos usando.
Ferramentas usadas no desenvolvimento de landing pages low cost
A primeira tecnologia que usamos é, na verdade, uma metodologia: o design atômico. No livro “Atomic Design” (2016), o consultor de sistemas de design Brad Frost explica essa metodologia, que organiza o design de interfaces de forma hierárquica e modular.
Ele divide a interface em cinco níveis de complexidade: átomos, moléculas, organismos, templates e páginas. Esses níveis trabalham juntos para criar sistemas de design que permitam uma navegação suave entre componentes individuais e o todo.
A segunda ferramenta, e essa é realmente uma tecnologia, é o Figma. Usamos essa ferramenta para construir uma biblioteca de recursos que vai do básico ao avançado em termos de layout e estrutura.
Com o Figma, definimos desde os design tokens e variáveis gerais do projeto, como cores, espaçamentos e tipografia, incluindo elementos mais simples, como CTAs, labels e inputs de formulários, e os mais complexos, como cards, accordions e headers.
Em nossas rotinas atuais, não trabalhamos com modelos ou templates prontos de landing pages. Aplicar a teoria do design atômico nos dá a flexibilidade necessária para criar dobras e estruturas específicas para cada cliente e demanda.
O que diferencia uma landing page de um site completo?
Uma landing page e um site podem até parecer a mesma coisa à primeira vista, mas é sempre bom esclarecer que são páginas com propósitos bem diferentes:
- uma landing page é como um tiro certeiro: ela é criada para uma única ação específica, como capturar leads, vender um produto ou promover um evento;
- um site completo é como um catálogo, cheio de informações sobre a empresa, seus serviços, produtos, blog, contato e tudo mais.
Na INGAGE, quando criamos uma landing page, queremos que a pessoa que acessar aquela página saiba exatamente o que fazer: preencher um formulário, clicar em um botão, baixar um e-book, o que for. Menos distração e mais ação, entende?
Como as landing pages low cost atendem às diversas necessidades dos clientes?
Não usar templates prontos foi uma decisão estratégica que tomamos na INGAGE, pois entendemos que cada cliente tem uma necessidade específica.
O que nós queremos garantir com essa solução é, principalmente, que os clientes tenham acesso a uma landing page personalizada, de alta performance e com custo baixo.
Como o modelo low cost se adapta a diferentes objetivos de negócios
Para continuar atendendo aos objetivos de cada cliente, escolhemos um caminho: não trabalhamos com super personalização como fazíamos antes, mas todas as decisões que tomamos agora são baseadas em dados, análises prévias de performance e boas práticas.
Ao mesmo tempo, é através dos tokens de design e das variáveis definidas na etapa inicial da implementação dessa biblioteca que nós garantimos a personalização de marca, cores, tipografia, espaçamentos e demais princípios de marca, identidade visual e tom de marca condizentes com um possível brandbook do cliente.
Não definir templates prontos também impôs a necessidade de criar estruturas diferentes para cada dobra ou seção da landing page. Por exemplo, existem landing pages em que o formulário está posicionado estrategicamente na herosection, enquanto em outras, não.
Precisamos entender que, embora a estrutura tenha uma unidade e siga boas práticas, cada landing page tem uma estratégia diferente, e a biblioteca de recursos é versátil o suficiente para atender os diferentes objetivos com um custo de produção reduzido.
Personalização em uma landing page low cost
Claro que é possível obter personalização em uma landing page low cost! Na verdade, essa é a nossa grande sacada aqui na INGAGE.
Sabemos que cada cliente tem uma necessidade e que uma landing page genérica não vai atender bem a todos. Por isso, mesmo com o modelo low cost, conseguimos personalizar cada página para que ela fique com a cara e o jeitinho da marca do cliente, por meio das estratégias que expliquei no tópico anterior. .
Quais são os resultados obtidos com as landing pages low cost?
Desde a implementação das landing pages low cost, observamos algumas melhorias na nossa operação aqui na INGAGE.
Melhorias observadas desde a implementação das landing pages low cost
O principal resultado que nós tivemos foi uma queda de 62% no esforço operacional do time de design. Isso significa que agora estamos gastando muito menos tempo e energia para criar cada página
Mas não foi só isso! Também fizemos algumas otimizações no time de copywriting. Utilizamos a inteligência artificial para agilizar a produção, sempre mantendo o toque humano do nosso time para refinar e definir os melhores materiais.
Landing pages low cost e eficiência operacional da equipe
Como mencionei anteriormente, a queda no esforço operacional teve um efeito direto em um fluxo de trabalho mais saudável e ágil para ambos os times envolvidos.
O esforço foi concentrado principalmente nos times de design e desenvolvimento, e a estratégia foi a mesma para ambos: definir tokens, variáveis e componentes.
A diferença está no caminho que cada um tomou de acordo com as necessidades específicas de cada área: o time de design desenvolveu esses componentes no Figma, enquanto o time de desenvolvimento os implementou via código.
Hoje, temos uma biblioteca de recursos componetizados tanto no Figma quanto no código, escalonada para atender aos requisitos específicos de cada cliente.
Qual é o futuro das landing pages low cost na INGAGE?
Sempre tivemos claro que nossa biblioteca de recursos não é um projeto estático.
Lançamos a primeira versão das landing pages low cost há cerca de um ano e, desde então, muita coisa mudou.
Planos para aprimorar as landing pages low cost
Nos últimos 12 meses, recebemos diversas demandas para landing pages que exigiam estruturas e elementos que não estavam previstos inicialmente na nossa biblioteca. E o que fizemos?
Criamos essas novas estruturas e expandimos nossa biblioteca para um novo nível. Afinal, se um cliente teve essa necessidade, outros provavelmente também terão.
Seguimos com o foco na evolução contínua da nossa biblioteca de recursos e, consequentemente, das landing pages low cost que oferecemos.
O que precisam saber as empresas que querem usar uma solução semelhante?
Bom, o caminho que nós seguimos está aí 😅, e você pode seguir também! Se tem a intenção de implementar algo assim onde você trabalha, tenha em mente o conceito de escalabilidade e a ideia de design como um facilitador da vida cotidiana.
Em alguns momentos isso vai se limitar à ergonomia, mas muitas vezes precisamos expandir essa percepção e aplicar esse valor à nossa própria jornada como designers: facilitar a nossa vida e a vida dos clientes que nós atendemos.
Um bom design precisa ser construído sempre considerando que outras pessoas vão ter acesso ao que você está fazendo — e, às vezes, você mesmo, mais tarde, mesmo que seja apenas para uma campanha específica que você nunca mais vai tocar.
E se você quer entender mais sobre como criar sistemas de design que são fáceis de manter e evoluir ao longo do tempo, reforço a recomendação do livro “Atomic Design“, do Brad Frost — existem alguns artigos do livro na internet que valem a pena.
As nossas landing pages low cost são estratégias perfeitas para potencializar o retorno do investimento. Mostramos como essas LP’s são criadas para oferecer alto desempenho a um custo acessível, sempre atendendo as necessidades únicas de cada cliente.
Então, que tal impulsionar as suas estratégias com landing pages de baixo custo? Entre em contato conosco para conhecer as soluções da INGAGE voltadas à criação de sites!
Atualizado em 18 de outubro de 2024