Mídia paga: é preciso ter altas verbas para ter bons resultados?

Muito além de buscar o que é mídia de performance, as empresas desejam saber quais são os caminhos para conquistar bons resultados nas campanhas. Quando executada corretamente, junto a um conteúdo orgânico eficiente, a mídia paga é essencial para gerar leads qualificados e aumentar as taxas de conversão.

A boa performance em mídia paga começa em um copy estratégico e na segmentação do público, mas vai além. Como é possível (e indicado, inclusive) monitorar os resultados praticamente em tempo real, você pode ajustar o que não deu certo e aprimorar as campanhas enquanto elas estão no ar.

Nesse sentido, uma das principais dúvidas é: quanto investir em mídia paga? Só é possível alcançar bons resultados investindo bastante? A resposta pode te surpreender!

O que influencia na boa performance em mídia paga?

Diferentemente do que muitos pensam, é possível conquistar uma boa performance em mídia paga sem altos valores investidos na maioria dos negócios.

Alguns segmentos têm uma concorrência mais acirrada e, provavelmente, apostam uma boa quantia nas campanhas, mas, no geral, você consegue alcançar o seu público sem desembolsar um valor muito alto.

Para tal, vale alinhar os detalhes do anúncio, desde os básicos aos mais complexos. Abaixo, listamos alguns atributos que podem comprometer os resultados das suas campanhas. Confira!

Planejamento

O planejamento de mídia é essencial para começar qualquer anúncio — sobretudo diante de orçamentos mais controlados. Para falar com as pessoas certas, é preciso ter pleno domínio de quem elas são, do que elas gostam, pelo que se interessam, como se comunicam, onde passam seu tempo online e assim por diante.

Com essas informações em mente, é possível programar uma boa campanha, com a segmentação ideal.

Acessibilidade

Para entregar a mensagem à sua audiência, é preciso atender a diferentes necessidades. A principal delas é o consumo desse anúncio — por isso a acessibilidade se torna tão importante. Faça com que as peças consigam alcançar pessoas com deficiência visual e/ou auditiva. 

Muitas vezes, simples atitudes já fazem a diferença, como incluir legendas nos conteúdos em vídeo ou descrever a imagem no fim da legenda com a hashtag #PraTodosVerem.

Alcance e frequência

Nesse caso, o anunciante define previamente alguns detalhes do anúncio, como o período em que será veiculado, o valor diário, o público e a frequência. Para alterar essas informações, é preciso gerar uma nova campanha. Em linhas gerais, esse é um jeito controlado de anunciar com baixo orçamento.

Lances

Além de alcance e frequência, há o sistema de leilão. As redes sociais, os motores de busca ou outros espaços publicitários deixam à disposição uma brecha para as peças de anunciantes. Quem oferece mais costuma ficar com a oportunidade, mas não é só isso.

Também há uma análise de taxa de ação, que é a probabilidade de a audiência se envolver com o anúncio, e a qualidade dele, relacionada a esse engajamento. Os lances têm valores variados, limite de custo (com quantia máxima do objetivo), custo-alvo ou limite de lance (valor máximo a ser pago).

Algoritmo

O algoritmo é, basicamente, o responsável por entregar conteúdos aos usuários, independentemente dessas peças serem pagas ou não. Existem diversas regras e práticas que impactam no alcance, a exemplo do engajamento e do relacionamento com seguidores.

O algoritmo analisa o comportamento dos consumidores em suas próprias redes. Com base nessa análise, ele distribui vídeos e imagens em suas funcionalidades — no Instagram, por exemplo, temos os Feeds (tradicional, seguindo e favoritos), os Reels, o Descobrir e os Stories.

Como crescer nas mídias digitais sem altas verbas?

O primeiro passo para investir em mídia paga é definir em quais plataformas anunciar. A ideia é estar presente diante do seu consumidor no momento oportuno para que ele se aproxime da decisão de compra. Então, nada melhor do que escolher as mídias digitais que ele mais frequenta.

Existem algumas boas práticas gerais, é claro. Por exemplo: negócios que pretendem despertar o interesse e o desejo do público se dão bem com campanhas nas redes sociais, como Instagram e Facebook. Já produtos e serviços com demanda clara e intenção de compra geralmente são mais adequados para a rede de pesquisa do Google.

Mas é importante entender o que funciona melhor para o seu nicho, de acordo com o comportamento da sua audiência. Também é essencial seguir os passos listados abaixo.

Planejar conteúdos atrativos

Tudo começa com um bom conteúdo. A isca que você deixa para o seu público, despertando o interesse pelo seu produto ou serviço, é o diferencial para a conversão. Nas peças dos anúncios, é importante ter um copy eficiente, claro e direto ao ponto, mas atrativo. Sem isso, as chances de atrair leads desqualificados é grande.

Também vale a pena planejar bem o copy da página de destino, de modo a contribuir para a tomada de decisão do consumidor. Da mesma forma, os conteúdos orgânicos, que não serão divulgados pela mídia paga, devem existir para os mais curiosos — aqueles consumidores que acessam os perfis das redes sociais da empresa para entender melhor as soluções oferecidas.

Para quem tem verba reduzida, é importante traçar estratégias eficazes. Por exemplo: os anúncios de fundo de funil para quem já interagiu com a marca precisam reforçar gatilhos mentais para motivar a conversão.

Fazer uma boa segmentação

Vai fazer anúncios? Um dos grandes segredos para alcançar os clientes em potencial e gastar menos é fazer uma segmentação cuidadosa. Retome o planejamento e saiba o que incluir na faixa etária, localização do lead e assim por diante. Você também pode adotar a estratégia de direcionar as peças só para quem já interagiu com a sua marca de alguma forma.

Por falar em público, assim que você conseguir as primeiras sinalizações de interesse, tenha os registros das movimentações desse lead. Um bom CRM é fundamental para entender o estágio de maturidade do consumidor e quando ele estará pronto para a compra. Isso também ajuda a criar experiências personalizadas e aprimoradas em todos os canais de relacionamento do seu negócio.

Usar palavras-chave e páginas de destino otimizadas

As palavras-chave são parte essencial do direcionamento da sua mídia paga. Então, quando tiver um orçamento reduzido, use correspondências exatas e frase nesses termos de pesquisa. A correspondência ampla pode trazer sinônimos e termos que não se alinham ao comportamento de compra do produto/serviço oferecido. E você não quer sinônimos que possam representar intenções de busca muito fora dos seus produtos, serviços ou comportamento do consumidor, certo?

Existe um campo para indicar palavras-chave a serem evitadas, e é bom não negligenciá-lo. É ali que você vai limitar essas consultas desalinhadas aos objetivos da sua empresa. Só tome cuidado para não exagerar ou causar conflitos para o gerenciador de anúncios, dificultando a entrega da sua mensagem.

A landing page deve ter um copy estratégico para levar à conversão. Isso faz parte da boa experiência do cliente com o seu negócio. Pensando pela lógica, ele consumirá o anúncio, terá interesse na solução oferecida e deverá seguir para uma próxima etapa ao clicar no CTA.

Essa página de destino precisa conter as informações finais e necessárias para a tomada de decisão. Além disso, ela ajuda na mensuração do tráfego dos leads. Isso pode levar a bons insights para aprimorar o fluxo de conversão, deixando-o mais simples, intuitivo e eficiente.

Escolher bem os objetivos da campanha

Uma das primeiras etapas antes de disparar os anúncios é definir o objetivo da divulgação — reconhecimento, tráfego, engajamento, cadastros, instalações de um app ou vendas. O objetivo da campanha deve estar em sintonia com os objetivos da empresa e, se já tiver uma presença orgânica sólida, pode ter o foco em conversão.

A configuração dessa fase faz toda a diferença nos resultados do seu anúncio. Considere as boas práticas de cada plataforma tanto para configurar quanto para monitorar os retornos da sua divulgação. 

Como a INGAGE pode ajudar?

Uma das formas de fazer um investimento certeiro em mídia de performance é contar com o apoio de uma agência de marketing digital — mas uma empresa de confiança, com certificações e uma equipe especializada para atender o seu negócio. Esses profissionais podem orientar e conseguir resultados melhores com o seu orçamento.

Com esse direcionamento, sua empresa evita perder dinheiro com tentativas sem retorno. Embora os testes sejam essenciais (pois cada público tem suas particularidades), a agência fará uma análise mais rápida para ajustar o que for necessário em menos tempo.

Se é isso que você busca, a INGAGE pode te ajudar. O time de especialistas tornará possíveis as campanhas de alta performance em mídia paga, seja qual for a plataforma desejada. Para ter mais eficiência, eles seguem as seguintes etapas:

• análise e pesquisa de palavras-chave e mercado;
• planejamento estratégico;
• criação de anúncios com foco em performance;
• execução de campanhas de mídia online;
• acompanhamento e otimização;
• mensuração avançada;
• relatório e apresentação contínua de resultados.

Muito mais importante do que saber quanto investir em mídia paga é investir com qualidade e estratégia. Esse é o segredo para alcançar resultados sem gastar muito. Além disso, contar com uma agência especializada em marketing digital é uma boa aposta para o sucesso das suas campanhas.

Gostou de saber mais sobre o assunto? Então, que tal conferir um guia completo para você fazer o seu planejamento de mídia? Boa leitura!

Atualizado em 13 de abril de 2024