Você Não Conseguirá Vencer Com O Inbound Marketing

Esse texto foi escrito por Saulo Nardelli e Daniel D’Amelio, da Resultados Digitais

Já ouviu essa opinião alguma vez, certo? Como se o Inbound Marketing fosse o único objetivo de uma estratégia de negócio. Agora, faça um exercício e pergunte à mesma pessoa que fez esta afirmação: “Qual o tipo de investimento de marketing está lhe trazendo bons resultados?”

Dificilmente, nos dias atuais, encontraremos empresas que têm resultados sólidos e comprovados com ações de comunicação sem se utilizar do Inbound Marketing. Já dizia aquela moça no salão de cabeleireiros: “Não tá fácil pra ninguém”.

E se não está fácil, por que insistir com técnicas ultrapassadas que só trazem métricas de vaidade? Sim, isso mesmo. Objetivar apenas: curtidas no Facebook, retuítadas no Twitter, compartilhamentos em geral, entre outros falsos engajamentos com a sua marca. Tudo isso, se resume apenas ao primeiro passo de uma estratégia de marketing.

“Por que insistir com técnicas ultrapassadas que só trazem métricas de vaidade?”

O Inbound Marketing

O Inbound Marketing – que tem como etapas obrigatórias: Atração, Conversão, Relacionamento e Venda – trabalha todo o processo de relacionamento com aquele usuário (antes perdido) até torná-lo um consumidor satisfeito.

Entenda melhor o processo: BUYERS JOURNEY OU JORNADA DO CONSUMIDOR: CONHEÇA TODAS AS ETAPAS

Desmistificando o Inbound Marketing

Queremos falar sobre as principais mudanças que temos visto hoje e porquê elas são importantes para você entender o processo de inbound marketing. Para isto, vale muito à pena dar uma olhada neste vídeo abaixo sobre o Inbound Marketing Sem Mistério:

Aproveite para se familiarizar com os principais termos de Inbound Marketing aqui.

Reparou que todo o processo de compra de produtos e serviços mudou? Mesmo que você não execute suas compras via internet, hoje 93% das pessoas utilizam a busca do Google para saber mais sobre o seu negócio e mais de 63% dos consumidores já se decidiram antes mesmo de entrar em contato contigo. Algo está acontecendo dentro deste processo que você ainda não se deu conta.

Faça com que o seu site venda o seu produto 24h, crie uma comunicação eficaz que te torne cada vez mais relevante, uma referência – criando uma autoridade  no seu segmento – gerando, educando e lapidando a sua base de leads, afim de reduzir de forma clara e exponencial a jornada de compra deste seu novo/possível cliente.

“Educar a lapidar a sua base, faz com que você reduza a jornada de compra do seu cliente”

Para isto, contamos com parceiros como a Resultados Digitais, que nos ajudam a organizar melhor os leads de nossos clientes ao utilizarmos a plataforma RD Station para criar fluxos de nutrição inteligentes, lead scoring eficazes e também fazer o cruzamento de canais dos leads de nossos clientes para que eles entendam exatamente quem é quem e em que ponto do ciclo de compra do seu produto cada lead está de forma individualizada e personalizada.

Saiba mais sobre Lead Scoring: Passo-a-passo para configurar e otimizar as entregas de oportunidades para vendas

A RD possui um software de automação de marketing. Ainda não sabe o que é automação de marketing e como ele auxilia empresas? Tome um tempo para ler esse artigo.

Se já conhece, aproveite para conhecer 8 Mitos sobre Automação de Marketing (e por que não se preocupar com eles)

Como aplicar o Inbound Marketing na Prática

O inbound é uma estratégia focada em relacionamento e em tornar-se relevante. O inbound marketing traz consigo a importante missão de gerar autoridade e credibilidade facilitando o relacionamento com suas buyer personas de modo que cheguem leads bem quentes para sua base comercial trabalhar de forma consultiva, reduzindo em até 47% o custo por aquisição de clientes – o CAC.

Na Prática: Entenda Como Criar Personas do Marketing + Questionário Gratuito

Você precisa de uma empresa que implemente esta metodologia de forma eficaz e saber com toda transparência sobre os processos relacionados, um bom planejamento de conteúdo e claro: uma ferramenta para automatizar tudo. Sempre falo: o carro, a gasolina e alguém pra dirigir.

Por etapas, temos então:

• Planejamento: definição e criação de planos para implementação da metodologia e estratégia 
• Atração: atrair tráfego qualificado se utilizando dos principais canais de comunicação
• Conversão: converter o tráfego em leads significa entender em que ponto do ciclo de compra do seu produto cada lead está
• Qualificação: se utilizar da inteligência de marketing digital e vendas – com automação – para lapidarmos e educarmos sua base de contatos para reduzir seu custo por aquisição de clientes

Leituras Indicadas:

• Quanto Tempo Uma Estratégia de Inbound Demora Para Gerar Leads?
• Minha Estratégia de Inbound Marketing Não Está Funcionando: De Quem é a Culpa?

Parceria: Ingage Digital e Resultados Digitais

Para vencer os desafios do seu marketing digital com inbound, é importante planejar e realizar suas estratégias com parceiros que sejam especialistas  e certificados pelas principais entidades no assunto. Assim é feito o desenvolvimento de leads no funil de vendas entre a Ingage e a Resultados Digitais. Em nosso dia a dia, realizamos reuniões com diversas empresas situadas em estágios comuns em nossos funis para entregar o melhor que o inbound pode trazer com o resultado direto em vendas na ponta do lápis.

Na prática, a Ingage indica e viabiliza a ferramenta de automação de marketing RD Station a um tipo específico de cliente, ao mesmo tempo que a Resultados Digitais indica e viabiliza um cliente que mais se adeque ao target da Ingage Digital. Uma via de mão dupla, nutrida constantemente entre nossas equipes com excelentes resultados.

Atualizado em 11 de agosto de 2022