SaaS B2B / Saúde
DRG Brasil
Soluções SaaS B2B de gestão de valor em saúde do Grupo IAG Saúde, com crescimento orgânico e conteúdo técnico para instituições de maior porte.
Sobre DRG Brasil
DRG Brasil® é uma das marcas do Grupo IAG Saúde - além de Valor Saúde Brasil®, IAG Gestão®, SCORE Rede® e SigQuali®. As soluções do grupo são dedicadas à gestão hospitalar com foco no aprimoramento da entrega de valor em saúde.
A metodologia DRG já beneficia 1 em cada 10 pacientes em todo o Brasil, tanto no SUS como na rede suplementar, otimizando leitos hospitalares e promovendo a redução de desperdício a partir da inteligência artificial.
Desafios e soluções
O serviço do DRG Brasil é muito nichado, tendo um ICP bastante específico, sobretudo no que se refere aos cargos da persona - trata-se de diretores, coordenadores e CEOs de médias e grandes instituições. Somado a isso, existe a demanda por informações confiáveis sobre experiência do paciente, protocolos de saúde e mais.
Além disso, a disseminação da metodologia DRG é relativamente recente no Brasil, tendo, naquele momento, um cenário carente de conteúdos sobre o assunto na internet.
Tendo isso em vista, a empresa recorreu à INGAGE devido à necessidade de ter um posicionamento digital de marca mais efetivo.
Nossa atuação teve início em julho de 2019 com a construção de um plano estratégico com foco total em posicionamento de marca e geração de oportunidades. Envolvemos diferentes frentes de marketing digital para ampliar o alcance da marca e conquistar a almejada autoridade digital.
Nosso trabalho iniciou num estudo de keywords estratégicas e otimização de SEO off-page e on-page com o objetivo de aumentar o tráfego do site. Isso fez com que o orgânico se tornasse o maior canal de aquisição de tráfego do cliente.
Definimos frentes de relacionamento no RD Station contemplando a distribuição dos conteúdos produzidos e notícias relevantes do mercado. Produzimos e lançamos e-books, webinários e outros materiais iscas que auxiliam a autoridade da marca.
Atuamos na reestruturação do site com foco em melhorar a usabilidade e apresentar o Grupo IAG Saúde de forma mais humanizada. Fizemos, ainda, o lançamento de uma página de conteúdos especiais sobre Covid-19.
Resultados
- 2.000% de aumento em sessões Alavancamos as sessões no site DRG através de conteúdos relevantes e alinhados às dores da persona, explorando temas da atualidade como a Covid-19.
- 85,86% de sessões orgânicas Conquistamos audiência de forma orgânica.
- 323 palavras-chave exibidas nas primeiras posições do Google Obtivemos snippets e ranqueamento para keywords estratégicas para o cliente, como “gestão de qualidade em saúde”, “gestão de custos hospitalares”, “inteligência artificial na saúde”, “inovação em saúde” e “benefícios da tecnologia na saúde”.
- 3.014 keywords indexadas organicamente Conquistamos relevância nos resultados de pesquisa.
- 440% de crescimento da autoridade do site, de 5 para 27 Nós nos posicionamos com relevância frente à principal ferramenta de busca do mercado - o Google.
- 350% de aumento em domínios referenciados Esse dado comprova a relevância do domínio, impactando em todos os KPIs do projeto.
Oportunidades
Dando seguimento à estratégia proposta no início do projeto, estamos aplicando a nova pontuação de Lead Scoring no RD Station com o objetivo de entender e qualificar melhor os nossos leads. A estratégia de LS foi baseada na identificação do ICP de acordo com os times comercial e de marketing do DRG Brasil. Depois disso, nossa equipe estruturou a ação e aplicou na automação.
Mantemos o trabalho a quatro mãos para garantir a coerência da comunicação digital do Valor Saúde Brasil, Grupo IAG Saúde e DRG Brasil.
Estamos revisitando todas as estratégias e mapeando as origens das conversões de mídia paga para ter melhores insumos nas segmentações das campanhas.
Tudo isso é feito em parceria com a equipe de marketing do DRG Brasil!
A parceria com a INGAGE fortaleceu nossa presença digital e deu mais visibilidade ao tema DRG para o mercado.
Quer um resultado assim?
Conte seu desafio. Em uma conversa, mostramos onde está a oportunidade de crescimento e como a gente chega lá com você.
