Na crise, vá de Inbound Marketing

Em tempos de crise é preciso usar a criatividade para continuar atraindo bons resultados para a sua empresa. Esse é o momento de fazer investimentos certeiros no marketing, já que, com os recursos cada vez menores, não sobra espaço para erros. E, vamos combinar, ninguém quer perder dinheiro, não é? Mas, nesse cenário, como usar o marketing de maneira efetiva para continuar atraindo clientes?

Em primeiro lugar, é importante compreender que o marketing tradicional, que busca chamar a atenção de qualquer cliente por meio da oferta de produtos (Outbound Marketing), está ultrapassado. O comportamento do consumidor mudou e ele está cada vez menos interessado em propagandas generalizadas. Ao investir em Outbound Marketing, há grandes chances de desperdiçar dinheiro falando para um público que não tem interesse na sua marca. Mudar a estratégia para acompanhar esse ritmo é a melhor maneira de investir o seu dinheiro de forma inteligente. E é aqui que entra o Inbound Marketing.

Ao contrário do Outbound Marketing, Inbound Marketing é uma nova maneira de se relacionar com o público, que pode ser definido como Marketing de Atração. Por meio de conteúdo relevante, Inbound Marketing tem como objetivo atrair o consumidor para a marca a longo prazo, levando em conta os seus desejos e necessidades.

Certo, mas, sendo um relacionamento construído a longo prazo, como Inbound Marketing vai trazer lucros justamente em tempos de crise econômica? O Inbound Marketing é uma alternativa à crise porque possui um ROI (retorno sobre investimento) 275% maior que o retorno das mídias tradicionais, que “invadem” o consumidor sem serem solicitadas. Isso quer dizer que as chances da sua mensagem chegar ao seu público de interesse é muito maior, fazendo com que o investimento atinja o objetivo sem desperdícios. Além disso, outro dado importante mostra como  Inbound Marketing é mais vantajoso: o custo é 62% menor do que com Outbound Marketing. Ou seja, menos dinheiro, mais resultados!

Mas, atenção! Inbound Marketing e o marketing de conteúdo, apesar de complementares, não são a mesma coisa. Se você ainda não conhece as diferenças entre eles, saiba que Marketing de Conteúdo visa o relacionamento e envolvimento com o consumidor, e Inbound Marketing possui uma visão mais comercial, pensando em como atraí-lo. Ou seja, enquanto Inbound Marketing foca em como conseguir a “permissão” do consumidor para oferecer um produto/serviço, Marketing de Conteúdo dá continuidade a essa aproximação, visando um relacionamento duradouro.

Você já cansou de ouvir que, agora, são os consumidores que buscam pelas marcas e não o contrário, certo? Sabendo disso, o Marketing Digital tem um papel importantíssimo nesse cenário e é por meio dele que você vai conseguir trabalhar uma boa estratégia de Inbound Marketing. Portanto, para driblar de vez a crise, foque nas mídias sociais, SEO, e-books, e-mail marketing e outras ferramentas online que mantenham o interesse do público na sua empresa.

Atualizado em 11 de agosto de 2022