Como usar o marketing de busca para aumentar suas vendas?

Já se foi o tempo em que era preciso folhear páginas de enciclopédias, dicionários, listas telefônicas e assim por diante. Para o usuário, encontrar uma informação é simples: basta ter internet — os próximos passos são bem simples e intuitivos. Para as marcas, essa realidade apresenta alguns desafios e uma infinidade de oportunidades com o marketin de busca.

O marketing de busca é onde se encontram as possibilidades de entregar valor ao público, captar clientes e, sobretudo, fidelizá-los. As estratégias de Search Engine Marketing (SEM), como também é conhecido, envolvem ações para aparecer nas primeiras posições em ferramentas como Google, Bing e Yahoo.

Isso pode acontecer de forma orgânica, com o uso de palavras-chave e outras estratégias de SEO, ou paga, com anúncios e links patrocinados. E aparecer para o público significa ter mais chances de chamar a sua atenção — um primeiro passo essencial para aumentar as vendas.

Neste conteúdo, falamos sobre as boas práticas do marketing de buscas para o sucesso do negócio. Acompanhe!

Como otimizar a presença online com o marketing de busca?

O objetivo de manter presença online é, de fato, aparecer para o público. Por exemplo, estando nas primeiras posições da SERP — as páginas de resultados dos motores de pesquisa. Vamos começar com o formato orgânico do marketing de busca, que são as técnicas de SEO.

Investir em SEO com qualidade e eficiência é o melhor que o negócio pode fazer para alcançar esse objetivo. E o que isso significa? Ter sempre foco em quem são os verdadeiros interessados nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa. Então, conhecer o público é essencial.

A seguir, conheça algumas estratégias para adotar nesse sentido.

SEO on-page

Essas técnicas dizem respeito a tudo que está nos conteúdos das páginas, desde um “sobre” no site institucional à publicação do blog. É o conjunto de estratégias usadas para os motores de busca entenderem o que esse local significa e ranqueá-lo de acordo com seu propósito e relevância na intenção de pesquisa do consumidor.

Elas incluem, sobretudo, a seleção de palavras-chave que traduzem as intenções de busca dos clientes — que podem ser de cauda longa (segmentada, com tráfego menor, mas mais qualificado) ou cauda curta (mais abrangente, com maior concorrência). Então, a comunicação é feita de forma relevante, qualificada e direcionada.

Além das palavras-chave, a escaneabilidade das informações é importante — ou seja, a forma como estão distribuídas, em parágrafos mais curtos que facilitam a localização do que é de interesse do público. Com a quantidade de acesso via mobile, a relevância desse fator se reforça.

Também vale considerar:

• Meta Description: são os textos que acompanham os títulos das páginas, quando aparecem no Google. Ajudam a chamar a atenção do consumidor e incentivar cliques;
• URL: devem ser otimizadas para melhorar o desempenho de ranqueamento nos motores de busca. Entre as características principais de uma URL estratégica estão o tamanho reduzido e a inclusão da palavra-chave;
• Design: envolve a responsividade da página, que permite ao usuário navegar de um jeito rápido e prático, seja qual for o dispositivo utilizado (celular, tablet, computador etc.).

SEO off-page

Já aqui estão algumas técnicas que não necessariamente estão nos conteúdos do site ou blog. Porém, ajudam a reforçar a credibilidade e a autoridade da marca por trás dessas páginas. O link building talvez seja o maior exemplo de SEO off-page.

Quando você tem sites já relevantes no mercado que linkam para a sua página, é como se estivesse recebendo um selo de aprovação a mais, que contribui para a autoridade do domínio.

Mas essas estratégias que vão além das páginas do site também englobam:

• Marketing de conteúdo;
• Marketing de influência;
• Redes sociais;
• Participação em fóruns de debate;
• Guest post;
• Podcasts;
• Avaliações em plataformas (exemplo: Reclame Aqui).

Quais as melhores práticas para criar campanhas de links patrocinados?

Ao falar de formas pagas de usar o marketing de busca, temos os links patrocinados. Eles requerem investimento financeiro, mas costumam ter bons resultados. Isso porque colocam a página do seu interesse bem diante dos olhos do seu público. Uma campanha paga também oferece a possibilidade de escolha de objetivos. Por exemplo, aumentar a taxa de cliques no site institucional ou a conversão de leads.

Investir em marketing digital para bater metas de venda, sobretudo nos links patrocinados, também necessita de planejamento. Os objetivos devem ser definidos previamente, bem como o orçamento disponível para as campanhas. Inclusive, vale estabelecer porcentagens para cada um dos indicadores.

Seja qual for o tipo da campanha, ela precisa ter como foco a persona do negócio. Afinal, trata-se de um processo comunicativo e persuasivo, em que o anúncio deixará mais fácil a chamada para ação.

Entre outras dicas, considere:

• faça uma boa escolha das palavras-chave;
• trabalhe uma comunicação persuasiva nas landing pages;
• faça campanhas otimizadas para mobile;
• potencialize o design para ter anúncios atrativos;
• tenha bons indicadores de performance.

Como monitorar o desempenho das campanhas de marketing de busca?

É importante selecionar os KPIs (Key Performance Indicators, ou Indicadores-Chave de Performance) mais relevantes para as estratégias de marketing da empresa. 

Para os anúncios patrocinados, por exemplo, temos o Custo por Aquisição de Cliente (CAC), bem como as taxas de cliques e de rejeição. Já para sites e blogs, também vale avaliar o tempo gasto na página, as visitas únicas e cliques, páginas vistas e assim por diante.

Para monitorar a performance das páginas e anúncios, o Google Analytics é uma boa pedida. É lá que você encontra os dados de navegação, como número de acessos, tempo de uso, informações demográficas, entre outras. Também é onde terá insights para tomar decisões das próximas etapas e campanhas.

Vale acompanhar as métricas importantes para o negócio com frequência, sem muita demora. Afinal, é assim que se torna possível corrigir possíveis falhas, mudar os rumos de estratégias e evitar prejuízos.

O marketing de busca, então, é o investimento certeiro para aproximar a marca do seu público na internet. São ações focadas em aparecer nas primeiras posições da SERP que ajudam a capturar, converter e fidelizar. Nada melhor que fazer isso de forma planejada para ter sucesso — o que você pode conquistar escolhendo os parceiros ideais.

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