Inbound Marketing: As Verdades Que As Agências Não Estão Te Contando

No mês passado (nov/15) eu bati meu recorde pessoal de reuniões mensais, eu cumpri 228% da minha meta (Hell Yeah!). Conversando com clientes de todos os portes em todo o país, eu pude perceber a diferença de quem está bem engajado e comprometido com a metodologia Inbound Marketing buscando contratar uma empresa especializada e certificada; e quem está apenas atrás de uma diversão, uma moda – um barato que vai te sair caro lá na frente.

Muitos destes contatos que ainda não estão em seu momento de compra, querem uma proposta pronta e imediata, estão ansiosos e não entendem a integração do marketing com vendas. Estes mesmos executivos, são presas fáceis nas mãos de agências despreparadas, que não utilizam o inbound marketing  para si e prezam única e exclusivamente pelo fechamento do contrato.

Não vou me aprofundar muito no assunto do quanto te custa não fazer inbound, pois já escrevi isto em um outro artigo, mas você deveria estar mais atento aos Chacais da comunicação que querem se aproveitar de um momento de economia frágil, novas tecnologias e metodologias milagrosas surgindo a cada dia com lançamentos mágicos!

Os Chacais ficam à espreita e se aproveitam do seu momento de curiosidade e se “esquecem” de te contar algumas coisinhas bem importantes antes de começar a trabalhar com esta metodologia na sua empresa.  Não custa nada abrir sua mente para outros pontos importantes abaixo:

Algumas agências se “esquecem” de te contar algumas coisinhas bem importantes antes de começar a fazer inbound marketing em sua empresa.

• Não é apenas uma estratégia de marketing. Existe uma metodologia de planejamento executivo de marketing e vendas atrelado a ela. Esteja preparado para mudar o jeito como sua empresa fecha negócios e se comunica digitalmente.
• É a oportunidade que o departamento de marketing tem de provar eaumentar o ROI, mensurar todo o seu investimento e realizar ocruzamento de dados dos seus canais de comunicação, qualificando mais e mais sua base de leads. Você precisa estar atento aos KPI’s gerados para nos ajudar cada vez mais com a otimização de nossas ações com base nos relatórios gerados.
• Gerando autoridade e credibilidade, construímos uma base sólida para implementar nossas estratégias para a educação dos seus leads, fazendo com que eles se encantem, fechem negócio e se deleitem. Como você pode realizar isto sem um planejamento de médio/longo prazo que envolva o seu time de vendas?
• Não aceite achismo. O seu orçamento deve estar atrelado a uma meta, um objetivo empresarial. A publicidade é bela quando gera resultados reais.
• Trabalhe seus leads de forma consultiva. Sim, o inbound marketing reduz o custo por aquisição de clientes (e muito!), mas não é mágico. Sua equipe de vendas precisa entender como trabalhar o inbound lead. É muito fácil perder a confiança dele se atropelar a jornada de compra do cliente. Depois, quando tiver um tempinho, dê uma lida neste meu outro artigo onde escrevo sobre as 5 dicas para sua equipe se tornar craque em inbound sales.

A publicidade é bela quando gera resultados reais.

  Hoje, conseguimos aumentar seu número de  contatos qualificados, atingir o público  relevante e fomentar o aumento da receita  de seus clientes já existentes. Porém, nada  disto será possível sem o seu envolvimento,  dedicação e a interação real dos  departamentos de marketing e vendas com a  agência que irá te atender.

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Atualizado em 11 de agosto de 2022