Como fazer uma campanha de co-marketing que funciona

Provavelmente a sua empresa é expert em tópicos da sua área, mas sempre há assuntos que vocês não dominam completamente, assim como outras empresas especialistas em outros nichos e que não dominam alguns aspectos. E se vocês unissem seus pontos fortes criando uma campanha conjunta? Essa é a ideia base quando falamos em uma campanha de co-marketing, umas da principais táticas dentro do inbound marketing.

O co-marketing pode acontecer quando a sua empresa e uma parceira compartilham desde a escrita de um post até uma campanha maior com o intuito de converter leads, aumentar as vendas ou simplesmente atrair novos seguidores. Com o co-marketing você vai trabalhar com uma empresa que possui uma audiência diferente da sua e ambas vão sair ganhando, já que o conteúdo vai ser disseminado para pessoas novas. O maior benefício, com certeza, é o compartilhamento dos resultados.

Para fazer uma campanha de co-marketing eficiente, algumas práticas são fundamentais. Algumas delas são:

Escolher um parceiro ideal

Em uma campanha de co-marketing, o ideal é procurar por negócios que tenham ideias e objetivos complementares aos seus. Pense em palavras-chave que de alguma forma se encaixem no seu negócio e faça uma busca na web para encontrar empresas similares, depois faça uma lista das que podem trazer um valor novo ao seu negócio. Se você não imagina por onde começar a procurar, ou quais palavras, pense no que a sua audiência precisa e que você não fornece.

Use seus contatos pessoais para contactar a outra empresa, pois eles são de fundamental importância nessa mediação. Comece explicando a sua ideia, porque você acha que o co-marketing seria vantajoso para as duas organizações e já dê algumas ideias do que vocês poderiam promover juntos.

Mesmo que vocês comecem com algo pequeno, como um guest post no blog da sua companhia, isso já é algo que pode render bons frutos no futuro e uma parceria maior.

Entender qual é o público-alvo da campanha de co-marketing

As duas empresas têm uma audiência diferente, porém com algumas semelhanças. Para entender melhor as diferenças e semelhanças, use informações demográficas e psicográficas (atitudes, comportamentos, interesses), pois isso te ajudará a desenvolver as mensagens principais e identificar quais serão os melhores canais para atingir essas pessoas.

É preciso entender quais são as motivações desse público-alvo, como eles preferem se comunicar, que sites visitam, que canais usam e sobre o que falam. Todas essas questões são de extrema importância ao criar sua campanha. A partir disso, é possível escolher canais e também o tópico que será abordado.

Como escolher o tópico que será abordado

Sabendo quem é o público-alvo da campanha, vocês podem começar a trabalhar no tópico que será abordado. O conteúdo deve valer para ambos, e não importa qual o tipo de material (ebook, webinar, blog post) é fundamental ter certeza de que as duas equipes têm a capacidade para produzir o que foi decidido.

Foque em algo que seja valioso e interessante para as duas audiências e defina metas para saber se estão atingindo os objetivos propostos por meio do material.

Faça três perguntas básicas:

Quais são os maiores problemas da minha audiência?

Qual é o foco desse artigo/campanha?

Que valor ele traz?

Ao responder essas perguntas, fica mais fácil escolher com qual tópico trabalhar.

Procurar os melhores canais

Ao decidir o tópico é preciso definir quais canais serão utilizados, afinal, de nada adianta uma boa mensagem se ela não chega ao público desejado. Entenda as forças e fraquezas de canal e como eles podem te ajudar a alcançar o objetivo do seu negócio.

É sempre melhor focar em canais que sejam mais efetivos para a campanha do que tentar abranger todos e desperdiçar energias em plataformas que não trazem retorno. Esteja constantemente avaliando o progresso da campanha.

Objetivos, cronograma e trabalho em sintonia

A sintonia não vai aparecer de forma automática para vocês, é preciso ter as tarefas e prazos bem definidos para começar uma boa relação.

Estabeleça expectativas claras para o projeto, responsabilidades de cada equipe e prazos para cada um. Se você não tem um time de marketing para focar neste tipo de trabalho, uma opção é contratar uma agência de marketing para lidar com o negócio e ter alguém de confiança acompanhando a estratégia de perto.

Pontos que as duas empresas devem definir:

Quem é responsável pelo conteúdo;

Quem é responsável por editar;

Qual empresa é responsável pelo design;

Como vão promover o conteúdo;

Qual página vai hospedar o conteúdo;

Como vai ser a comunicação e periodicidade de reuniões.

O tempo é fundamental numa campanha de co-marketing, então não tenha pressa ao realizá-la e tenha sempre um tempo extra para resolver questões inesperadas. Começar com algo pequeno te dá uma melhor noção de quanto tempo leva para elaborar outras campanhas.

Como manter um bom relacionamento com a empresa parceira

Ter empatia pela empresa parceira é fundamental nessa hora. Escute o seu parceiro primeiro e faça do sucesso dele o objetivo número 1, porque, no fim das contas, você só vai ser bem-sucedido se a outra empresa também for. Sejam complementares, enxerguem as fraquezas e pontos fortes um do outro e usem as melhores armas de cada uma para melhorar o projeto, dessa forma vocês se tornam imbatíveis!

Acima de tudo, seja honesto com a empresa, compartilhe os dados de monitoramento que você possui e converse sempre com o seu contato dentro da equipe parceira.

Inspire-se em campanhas bem-sucedidas

Um bom exemplo de parceria bem-sucedida é a da Pillsbury Brownies, propriedade da General Mills, em conjunto com a Nestlé. As duas marcas se uniram para oferecerem aos seus clientes uma combinação de sabores complementares, oferecendo algo novo para os consumidores de ambas as marcas e trazendo novas perspectivas de negócios. Esse é um exemplo grande uma campanha de co-marketing, mas nada impede que a sua empresa tenha bons resultados com parcerias menores.

O co-marketing pode trazer uma nova luz ao seu negócio, novas perspectivas, parcerias e principalmente, potenciais novos clientes.

Compartilhe esse conteúdo com quem você quer fazer co-marketing!

Atualizado em 11 de agosto de 2022